——淺析將招生與保生相結(jié)合的方式促進幼兒園全面發(fā)展
四川省資陽市安岳縣愛兒籃幼兒園 申麗
生源爆滿是衡量一個幼兒園是否走得久遠的標準之一。而留住孩子做到零流失則是我們永恒超越的目標。我們一直在尋找如何讓招生與保生相結(jié)合，促進幼兒園全面發(fā)展的有效途徑。
2012年6月加盟紅纓之后，按總部的統(tǒng)一部署并結(jié)合我園的實際情況與地域特性、區(qū)域共性，特制定了“做好保生工作等同于完成招生工作”這一宏偉目標。并且制定了一系列獎勵機制。激發(fā)了教師的主觀能動性。每個老師都在為目標奮力拼搏、積極付出。
在2013年春季，我們的保生工作在全體老師的共同配合下，全園保生達到95.8%，老師們在獎得“心花怒放”中干勁十足。
一、招生方面
每學期期末發(fā)展部都會根據(jù)實際情況擬定本學期招生人數(shù)及招生策略、方案等。老師們都會自愿完成招生宣言，并按照宣言去創(chuàng)造超卓越。
?。ㄒ唬┙衲晔罴僬猩覀冊谠械幕A上擴大魚塘經(jīng)營理念，把總部的“七個一”落實到位，并運用到實際招生工作中。結(jié)果全園提前完成招生任務，擇優(yōu)新生338名入讀，擴展到16個班。
?。ǘ┦罴僦形覀兘M織了三次新生活動。新生智商測評、新生“歡樂一家親”游戲活動和新生家長“教育理念”的分享會。新生智商測評時，對家長實行一對一服務。即對家長、幼兒分別服務。精細到每個幼兒在每個測評室都會有專業(yè)的老師陪同；并對家長進行解答、介紹、講解；讓每一個初次到園的家長感覺幼兒有安全感。最后，每個孩子還領到了一份精美的小禮物。
新生“歡樂一家親”游戲活動，在第一次活動的基礎上做了改進。大大班的孩子參加美術手工活動如：粘貼、剪紙等；大班孩子參加具有一定挑戰(zhàn)性的游戲如：跨越障礙匍匐前進、跨欄跳躍卷卷樂等。讓每個來參加活動的孩子都有收獲、有提高、有進步。這也是我們對家長的承諾。因為滿足了家長的價值需求，提升了家長教育觀，所以讓服務創(chuàng)造價值真正的在我們幼兒園落地生花。
新生家長“教育理念”分享會，把“家長的需求、家長的感受、家長的觀念”，通過問卷調(diào)查表的形式，進一步梳理出分享會的重點，在已有的基礎上及時調(diào)整側(cè)重點。并通過PPT的形式為全場的準家長們呈現(xiàn)出“我們的團隊、我們的老師、我們的孩子、我們的家長”及我們的“陽光體育、“三好”兒童、習慣養(yǎng)成教育、五大法則”。現(xiàn)場的準家長們激動地說：“我園加盟紅纓為——如虎添翼、加盟陽光體育為——畫龍點睛”。在有龍、有虎的場面中現(xiàn)場報名的準家長異常踴躍！
（三）在活動的同時我們發(fā)展部招生組的老師對家長的服務更是堅持15天一通電話，一個星期一則短信。電話內(nèi)容除了相關活動通知外，還有我們對家長的溫馨問候。如7月1日、8月1日，我們會根據(jù)新生家長資料對黨員家長、軍人家長進行節(jié)日電話問候。
通過我們的電話跟進與短信相結(jié)合的方式，提高了我們的專業(yè)水平。我想只有讓家長看得見、聽得見、體會到了后才能讓家長信服并永遠追隨著我們。
二、保生方面
每學期開學初發(fā)展部都會成立保生小組。組織學習魚塘理論制定保生目標，擬定本學期具體保生方案、保生宣言、家訪方式及相關活動、家長會及家長開放日。把零流失指標落實到人頭。老師們都會積極參與，竭盡全力保生。同時加強晨接、離園日常家長工作的檢查、督查指導評比等工作，確保生源達到零流失。
?。ㄒ唬┘议L工作
成立家長委員會，明確家委會職責、義務等。同時我們會定期召開家委會及各部門會議，聽取家委會的建議，定期交流、反饋雙方意見。同時家委會有優(yōu)先選擇參加幼兒園各大型活動的權利，并有協(xié)助幼兒園工作的義務。
1. 日常家長工作：《家長作業(yè)》定期發(fā)放、按時收回并在同一時間大幅度地張貼評比。激勵家長們“做孩子最優(yōu)秀的榜樣”。讓《家長作業(yè)》成為孩子們的精神后花園，最后裝訂成冊備檔。
2. 家訪：老師們會根據(jù)班上的實際情況擬定好每周重點關注10名幼兒。我們是這樣做的：每周6條短信，與家長通一次電話。另外我們還會通過QQ方式與家長取得聯(lián)系。進一步落實四大服務，致力于不讓問題過夜，通過（活動通知、溫馨提示、布置作業(yè)等）這些家訪形式體現(xiàn)出價值提高品質(zhì)！
3. 對缺席幼兒：行政人員在值班時會與3天沒入園孩子的家長通電話，詢問具體情況（生病、外出、其它等）；班級老師也會與3天不到班的孩子家長通電話，詢問孩子的相關情況；4天則要發(fā)一條問候短信；5天到家訪問。在這樣的模式下就不會忽略任何一個孩子。相反在家長心中傳遞的是我們的愛心與親情。
4. 家長會中：我們會為不同年齡段的孩子開不同內(nèi)容的家長會。如“骨干教師示范課”會邀請從事教育工作及高等學歷的家長來參加，目的是提倡我園先進的教育理念；“成就源于付出——育兒知識大賽”會請全園家長參加，是為了普及家長們的育兒相關知識；“大型親子廣場舞比賽”邀請的對象也是具有一定示范性的，有文娛喜劇細胞的優(yōu)秀家長，讓他們?nèi)轿涣私庥變簣@的辦園宗旨和教育精髓。
只有家長認可我們、了解我們、相信我們，才能大力替我們宣傳幼兒園潛在的文化理念；只有服務好家長，才能使家長成為我們永遠的追隨者和義務宣傳員。
?。ǘ┍Ｉぷ髋嘤栔A收策劃方案
在確定“為我能在一個優(yōu)秀團隊中工作而感到驕傲”的主題后，我們以“合作愉快”、為成功喝彩”為全園的口號并進行培訓。讓各班預收目標成為全園保生工作的支撐點，進一步明確家長工作的重要意義。
1. “密切配合、目標一致、負起責任”，以中層以上干部為職責核心。
2. 獎勵機制成為全園教師預收托費的動力。為完成今年9月份的多返園、無增流、達保生的任務奠定基礎。
3. 活動措施：
(1) 由發(fā)展部負責培訓保生預收工作的相關知識、技能技巧、策略等。
