大家都知道智能手機把每一個人都變成了“手機控”，在公交車、在餐廳、在任何一個公共場所，到處可見拿著手機認真翻閱的人。有一個專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)令人震驚，人均每天看手機的時間在3個小時以上，那大家都在看什么？現(xiàn)在最火的微信，估計就是答案了。
接下來，給大家分享一下如何使用微信做招生。
第一步：創(chuàng)建微信平臺
您需要創(chuàng)建一個幼兒園的微信平臺，很簡單，在百度搜索“微信平臺”即可找到微信官方主頁，按照步驟進行提交信息即可注冊微信平臺。（如果您不不清楚如何操作，可以登錄紅纓后花園網(wǎng)站，在管理強-總部聲音版塊下載《微信公眾(訂閱)號后臺功能操作指南》）
問題的關(guān)鍵不是如何注冊，關(guān)鍵是你的微信平臺的“定位”和“命名”。
首先，說一下定位，微信平臺是一個社交型網(wǎng)絡(luò)平臺，首先你要確定你的微信平臺的創(chuàng)建目標是什么？你的微信平臺的目標是讓你幼兒園招生范圍的適齡兒童家長天天看，愛不釋手，每天等著你發(fā)布內(nèi)容，這樣的目標好不好？確定目標后，咱們就來做定位，什么內(nèi)容是家長最喜歡看的？肯定不是廣告，不是你幼兒園的簡介，假設(shè)咱們確定這樣的定位：家庭育兒方法與技巧。好了，這就是你微信平臺的定位。那么，咱們來開始起名，你可能想起的名字是：某某幼兒園，我告訴你錯了，這樣的名字雖然直接，但是家長不會喜歡，微信名字一定是你指定的讀者喜歡的名字，這樣才能被關(guān)注。我來給你起個名字，如果你的幼兒園叫“紅纓幼兒園”，這樣的話，你的微信平臺的名字可以叫“紅纓育兒學堂”，“紅纓育兒寶典”。
接下來就是就是微信的介紹了，微信的介紹也很關(guān)鍵，介紹是對名字的注解，是讀者決定是否訂閱的次關(guān)鍵，微信的介紹可以這樣寫：紅纓育兒學堂是由紅纓幼兒園創(chuàng)辦，旨在幫助家長做好家庭育兒教育工作，父母是寶寶的第一任老師，讓孩子贏在起跑線上，紅纓育兒學堂為你每日推送育兒知識，讓你成為一個智慧父母！如果你是一個家有2-3歲的父母，看到這樣的微信平臺，你會加嗎？
第二步：欄目設(shè)置
微信平臺是個自媒體，作為一個固定的媒體，欄目一定要設(shè)置好，微信平臺的欄目設(shè)置最佳是3個，第一個欄目：父母學堂，每天推送家庭教育的方法、觀念，這是父母必備的，也是比較喜歡的內(nèi)容；第二個欄目：健康喂養(yǎng)，每天發(fā)送2-3歲兒童的喂養(yǎng)知識，營養(yǎng)兒童餐的做法，根據(jù)季節(jié)、天氣等因素的喂養(yǎng)辦法，每一個家長都希望自己的寶寶健康，這個欄目一定吸引家長每天必讀；第三個欄目：睡前故事，每天發(fā)送孩子的睡前小故事，這樣，父母就不用每天去找孩子的睡前故事了，方便家長。欄目的設(shè)置不要圍繞幼兒園，而要圍繞家長的需求，這就是媒體的運營思維。
第三步：推廣
做微信平臺就是幫助幼兒園創(chuàng)建一個“生源儲備庫”，你什么時候想招生，就什么時候從這個“生源儲備庫”中領(lǐng)取生源。
關(guān)于推廣微信平臺，方法有兩個，一個是對陌生的生源群體去推廣，這個結(jié)合招生宣傳單一起進行，在以往的招生中，你肯定使用過發(fā)單招生的模式，今天，我要讓你加入一個動作，在宣傳單上加上你的微信二維碼，加上就可以了嗎？這遠遠不夠，你要讓發(fā)單的老師加一個環(huán)節(jié)，當發(fā)單老師給家長發(fā)單時，讓家長掃一掃二維碼，凡是加入微信的家長贈送一個小禮物，用這樣的辦法招生，你就有了保障，能成交的直接成交，不能成交的，也進入了你的微信平臺——“生源儲備庫”，剩下的就是慢慢影響的過程了。只要你的招生團隊（比如5人）用10天的辦法，即可獲取你幼兒園周圍幾千個適齡寶寶的父母加入微信平臺。（提示：遇到?jīng)]有微信功能的家長，不讓爺爺奶奶，用記錄手機號的辦法搜名單，回來再導(dǎo)入微信平臺）
第四步：培育
客戶是需要培育的，用我上面給你的微信平臺的欄目，每天組織文字功底較好的老師發(fā)文章，慢慢積累。
第五步：將微信中的粉絲轉(zhuǎn)化成生源
這是關(guān)鍵的一步，也是技術(shù)含量較高的一步，如何讓微信中沒有上幼兒園的孩子送到你幼兒園來上學？如何將已經(jīng)在別的園上學的孩子轉(zhuǎn)到你幼兒園來上學？這就需要較強的營銷技巧，當然，你也可以直接在微信中做你的招生廣告，因為這個是“自媒體”，是你幼兒園的媒體，但是不贊成你生硬地在微信平臺中做“招生廣告”，就像你特別喜歡的一個電視臺，突然，加進去很多廣告，你會特別的討厭。我的做法是“軟廣告”，在欄目的文章中“藏”廣告，準確來說藏的不是廣告，是你的教育理念，是你的招生軟文，是讓家長從內(nèi)心感受到你幼兒園的品質(zhì)，讓家長自然接受你的幼兒園，這才是營銷的最高境界，這才是招生的最高藝術(shù)。
擁有這個微信平臺，你就有了自己的“媒體”，擁有招生區(qū)域的孩子父母這些粉絲，你就擁有了“生源儲備庫”，假如招生就是發(fā)發(fā)文章，寫寫廣告，你覺得招生還有那么難嗎？
以上用微信平臺招生的策略是改良幼兒園常用的“發(fā)單招生”的方法。大家還經(jīng)常用到的一個招生方法就是“老生家長轉(zhuǎn)介紹”，據(jù)調(diào)查，這個方法，老生家長轉(zhuǎn)介紹率不足5%，為什么這種方法的成功率會越來越低？因為生活節(jié)奏越來越快，家長越來越忙，他們記不住你的委托，因為招生是你的意愿，并非家長的意愿，這就是根本所在。假如咱們換種方法，你給每一個家長發(fā)一個微信，這個微信的標題是：某某小朋友榮獲紅纓幼兒園本月最佳寶寶榮譽！副標題是：叔叔阿姨為我贊！內(nèi)容是：該小朋友的獲獎證書，和老師對孩子的評語，下面則是幼兒園的教學理念和招生公告，假如這樣的微信發(fā)給家長手機里，你想會發(fā)生什么事情？會不會家長發(fā)給各個親朋好友、街坊鄰居讓他們給轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈，咱們算算，如果寶寶的家長發(fā)給5個親人，要求這些親人給發(fā)到自己的朋友圈，每一個朋友圈有5個轉(zhuǎn)發(fā)，每一個轉(zhuǎn)發(fā)出去的被20個看到和關(guān)注你的幼兒園微信，就是：5*5*20=500個家長加入你的幼兒園微信平臺，你的幼兒園有100個孩子，你的微信平臺就增加了10萬人的關(guān)注，你的招生還用愁嗎？這就是新媒體的力量！
