陜西省韓城市童之夢(mèng)幼兒園 張珊利
我們韓城市童之夢(mèng)幼兒園創(chuàng)建于2010年8月，地處韓城市新城區(qū)通盛世紀(jì)城，是韓城的第一所高端幼兒園。收費(fèi)也是韓城市最高的，然而，當(dāng)時(shí)由于我們是新辦園，地理位置比較偏遠(yuǎn)，交通也不方便所以很多家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。招生工作就成為幼兒園生存發(fā)展的重要工作，這幾年來(lái)我們幼兒園是如何達(dá)到生源爆滿，主要是從以下幾點(diǎn)做起：
一、保生方面
開(kāi)園初我們只招收了不到100名幼兒，離我們目標(biāo)還很遠(yuǎn)。在這樣的一種情況下，我們并沒(méi)有灰心。第一學(xué)期我們嚴(yán)格遵循紅纓的教育理念，扎實(shí)做好每項(xiàng)工作。讓家長(zhǎng)以最快的速度了解到幼兒園，同時(shí)給家長(zhǎng)描繪藍(lán)圖：您的孩子到我們這里會(huì)有什么樣的變化;我們所做的工作會(huì)如何幫助到孩子。通過(guò)一學(xué)期的努力，家長(zhǎng)親眼目睹到孩子入園后的進(jìn)步與成長(zhǎng)。
首批家長(zhǎng)認(rèn)可了我們幼兒園。全園100多名幼兒達(dá)到100%穩(wěn)定的好局面。對(duì)待幼兒園的各項(xiàng)工作，我們都要付出200%的努力，做到最好。只要是來(lái)到我們幼兒園的孩子，沒(méi)有特殊情況都不會(huì)轉(zhuǎn)園。通過(guò)我們的努力與付出，第二學(xué)期招收幼兒達(dá)到260余名;第三學(xué)期達(dá)到滿園共計(jì)320名幼兒。今年春季開(kāi)學(xué)我們又?jǐn)U招了一個(gè)班級(jí)，由開(kāi)園時(shí)的6個(gè)班到現(xiàn)在的12個(gè)班，幼兒人數(shù)達(dá)到423名。
二、招生方面
定目標(biāo)：幼兒園每學(xué)期定出招生總目標(biāo)，根據(jù)總目標(biāo)制定出子目標(biāo)，再把子目標(biāo)分解落實(shí)到每位老師身上。老師有了招生目標(biāo)后，首先畫(huà)出親子網(wǎng)絡(luò)圖。利用身邊的資源，劃定都有哪些親朋好友?在這些親朋好友之間有哪些小孩需要上幼兒園?還有你朋友的朋友有沒(méi)有小孩要上幼兒園?這些都是我們的宣傳對(duì)象。橫向的還可以借助親朋好友單位的平臺(tái)。誰(shuí)在哪個(gè)單位上班，他的單位里有沒(méi)有要上幼兒園的小孩。
這些資源我們都可以借用，比滿大街發(fā)傳單，大海里撈針效果要好得多。在招生的過(guò)程中我們會(huì)以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行比賽，每天集合公布招生流勢(shì)圖。××老師×日招生幾個(gè)，××組×日招生總數(shù)是多少，詳細(xì)地列出來(lái)并及時(shí)給予評(píng)價(jià)，同時(shí)設(shè)立了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，達(dá)到老師之間互相競(jìng)爭(zhēng)的目的。我們給老師的宣傳口號(hào)是：寧可讓家長(zhǎng)排隊(duì)孩子進(jìn)不來(lái)，也不能讓幼兒園生源有空缺。
借助大型活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。每次幼兒園的大型活動(dòng)我們都會(huì)做精心的準(zhǔn)備，提前聯(lián)系好媒體、電視臺(tái)，并且邀請(qǐng)所有的在園幼兒家長(zhǎng)及不在本園入托的幼兒家長(zhǎng)參加。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們的招生不分季節(jié)，時(shí)時(shí)處處招生，所以我們的手里隨時(shí)都有一些需要入園的幼兒名單。
每次的大型活動(dòng)，我們會(huì)邀請(qǐng)到這些家長(zhǎng)。讓他們的孩子在還沒(méi)有入園的情況下，就能感受到我們幼兒園的與眾不同。讓他們?cè)跐撘庾R(shí)里就認(rèn)可了我們幼兒園，然后送孩子進(jìn)入我們的幼兒園。
比如，3月份的“親子種植活動(dòng)”;6月份的“父母相伴歡樂(lè)同行”大型六一文藝匯演;12月份的“親子馬拉松運(yùn)動(dòng)會(huì)”等。通過(guò)媒體和家長(zhǎng)的宣傳，讓全市的市民都知道并得到高度認(rèn)可。更主要的通過(guò)這些活動(dòng)，大大地提高幼兒園的知名度和影響力。我們還有句口號(hào)是：“家長(zhǎng)可以不報(bào)我們幼兒園，但是不能不知道我們幼兒園。”
利用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷：在信息化快速發(fā)展的今天，我們一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。幼兒園開(kāi)通了網(wǎng)站、QQ、微信群、以及貝聊進(jìn)行宣傳。我們要求所有的教職員工都加入幼兒園微信群。只要有好的信息大家都互相轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)形中又做到了很好的宣傳。還有貝聊，所有的幼兒家長(zhǎng)都要加入貝聊，每天老師都發(fā)布幼兒在園的一些活動(dòng)及精彩瞬間，讓家長(zhǎng)在家里都能隨時(shí)了解到幼兒在園的情況。用家長(zhǎng)口碑進(jìn)行宣傳，最后達(dá)到老生帶來(lái)新生的目的。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：對(duì)于招生保生方面，我們給老師有完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到有付出就有收獲。
