1、定目標(biāo)：幼兒園每學(xué)期定出招生總目標(biāo)，根據(jù)總目標(biāo)制定出子目標(biāo)，再把子目標(biāo)分解落實(shí)到每位老師身上。老師有了招生目標(biāo)后，首先畫(huà)出親子網(wǎng)絡(luò)圖。利用身邊的資源，劃定都有哪些親朋好友?在這些親朋好友之間有哪些小孩需要上幼兒園?還有你朋友的朋友有沒(méi)有小孩要上幼兒園?這些都是我們的宣傳對(duì)象。橫向的還可以借助親朋好友單位的平臺(tái)。誰(shuí)在哪個(gè)單位上班，他的單位里有沒(méi)有要上幼兒園的小孩。
這些資源我們都可以借用，比滿大街發(fā)傳單，大海里撈針效果要好得多。在招生的過(guò)程中我們會(huì)以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行比賽，每天集合公布招生流勢(shì)圖。××老師×日招生幾個(gè)，××組×日招生總數(shù)是多少，詳細(xì)地列出來(lái)并及時(shí)給予評(píng)價(jià)，同時(shí)設(shè)立了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，達(dá)到老師之間互相競(jìng)爭(zhēng)的目的。我們給老師的宣傳口號(hào)是：寧可讓家長(zhǎng)排隊(duì)孩子進(jìn)不來(lái)，也不能讓幼兒園生源有空缺。
2、潛在魚(yú)塘的成交：我園有自己的早教中心，所以每學(xué)期末我們都會(huì)安排早教適齡幼兒入園試園，再試園過(guò)程中，我們會(huì)全面部署，從一日活動(dòng)、特色課程、餐點(diǎn)以及參觀講解路線上詳細(xì)規(guī)劃，讓早教這些適齡幼兒順利過(guò)渡到幼兒園，讓孩子還未入園家長(zhǎng)就認(rèn)定我們幼兒園。
3、借助大型活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。每次幼兒園的大型活動(dòng)我們都會(huì)做精心的準(zhǔn)備，提前聯(lián)系好媒體、電視臺(tái)，并且邀請(qǐng)所有的在園幼兒家長(zhǎng)及不在本園入托的幼兒家長(zhǎng)參加。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們的招生不分季節(jié)，時(shí)時(shí)處處招生，所以我們的手里隨時(shí)都有一些需要入園的幼兒名單。
每次的大型活動(dòng)，我們會(huì)邀請(qǐng)到這些家長(zhǎng)。讓他們的孩子在還沒(méi)有入園的情況下，就能感受到我們幼兒園的與眾不同。讓他們?cè)跐撘庾R(shí)里就認(rèn)可了我們幼兒園，然后送孩子進(jìn)入我們的幼兒園。
4、利用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：在信息化快速發(fā)展的今天，我們一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。幼兒園開(kāi)通了網(wǎng)站、QQ、微信群、以及貝聊進(jìn)行宣傳。我們要求所有的教職員工都加入幼兒園微信群。只要有好的信息大家都互相轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)形中又做到了很好的宣傳。還有貝聊，所有的幼兒家長(zhǎng)都要加入貝聊，每天老師都發(fā)布幼兒在園的一些活動(dòng)及精彩瞬間，讓家長(zhǎng)在家里都能隨時(shí)了解到幼兒在園的情況。用家長(zhǎng)口碑進(jìn)行宣傳，最后達(dá)到老生帶來(lái)新生的目的。
5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：對(duì)于招生保生方面，我們給老師有完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到有付出就有收獲。(注：可以根據(jù)自己園所的實(shí)際情況進(jìn)行制定，一定讓老師們勞有所獲)
