招生有很多方式和方法，但是，通過做活動來達(dá)到招生目的其實(shí)是一種十分奏效的手段！活動招生就是要通過活動把家長引流到機(jī)構(gòu)來，然后再做轉(zhuǎn)化。但是，有園長說：活動做了不少，效果也很不錯，但是不知道為什么，轉(zhuǎn)化率卻少的可憐。怎么回事呢？我們說，如果一個園所活動可以吸引很多家長和學(xué)生到幼兒園咨詢，你已經(jīng)比大部分幼兒園做的要好了，說明你的活動有很好的引流的作用。那么，到底如何去轉(zhuǎn)化呢？

做活動一定不要只追求吸引眼球，活動要和我們的特色課程相關(guān)。如果英語課程是幼兒園的招牌，免費(fèi)親子手工的活動要添加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長通過活動看到我們在英語教學(xué)上的優(yōu)勢。

很多轉(zhuǎn)化做得好的幼兒園，線下活動都非常流暢，通過活動讓家長當(dāng)場能看到孩子的變化，當(dāng)場能感知到效果，這樣家長才有現(xiàn)場付費(fèi)的沖動和行動。您可以提煉出課程中最有價值的幾點(diǎn)，讓老師好好練習(xí)，現(xiàn)場給家長帶來驚喜！

整個活動結(jié)束后，要專門安排現(xiàn)場付費(fèi)的環(huán)節(jié)，可以通過課程打折吸引家長付費(fèi)，一定要安排最有經(jīng)驗(yàn)的老師做這一項(xiàng)工作，這也是活動轉(zhuǎn)化最核心的工作。有園長說，我覺得我每個環(huán)節(jié)都有，但是家長怎么還不報(bào)名呢？家長給孩子選擇幼兒園屬于較重大的決策。我們通過手工活動、運(yùn)動會等這些單次的活動是要通過優(yōu)惠等臨門一腳的措施轉(zhuǎn)化那些對我們有認(rèn)知的家長。但是，家長的戒心真的很重，如果他對你的幼兒園服務(wù)都不了解，只是參加了一次活動，體驗(yàn)了一次你的課，就讓他立馬對你產(chǎn)生信任，報(bào)名，這也是不現(xiàn)實(shí)的。所以可以讓家長加群，免費(fèi)提供家庭教育講座。讓家長和我們不斷產(chǎn)生聯(lián)系，了解幼兒園的環(huán)境課程設(shè)置，老師的整體面貌，幼兒園的服務(wù)，讓家長或?qū)W生慢慢從心里就對你認(rèn)可。