疫情之后，幼教行業(yè)面臨著前所未有的生存困境。我們深知，想要生存，就要時(shí)刻將保生和招生放在第一位。保生，需要的是幼兒園的品質(zhì)、服務(wù)和專業(yè)化，而招生需要的是幼兒園的營(yíng)銷、管理和勤奮。

　　招生工作不是現(xiàn)在要做，而是要一直在做、持續(xù)在做、不間斷在做?，F(xiàn)在的各行各業(yè)，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，從傳統(tǒng)的“坐商”變成了“行商”，也就是要走出去、迎進(jìn)來，而不是等著客戶上門。幼兒園的招生，也是同樣的道理。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)幼兒園3—5公里范圍內(nèi)有10多家園所的市場(chǎng)情況，你如果還不在招生這件事兒上思考和用心，運(yùn)營(yíng)就或?qū)⒚媾R更大的挑戰(zhàn)。

　　招生從來不是一件容易的事兒，你需要做的工作還有很多。

　　一、重視程度決定招生的效率

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，園長(zhǎng)重視哪方面，執(zhí)行力就在哪方面。你的關(guān)注度影響著你的感受，從而改變著你的行為。要招生、招滿生，你的目標(biāo)就引領(lǐng)著你不停的思考，線上怎么引流、通過哪些渠道來宣傳幼兒園、做一些什么樣的親子活動(dòng)更受歡迎、解決家長(zhǎng)哪些痛點(diǎn)更能讓他信賴幼兒園?這些問題的背后，都是你用心的觀察和思考后，所策劃的招生方案，一步一步、一環(huán)一環(huán)，緊鑼密鼓的推進(jìn)，是一次有周密計(jì)劃、有實(shí)施要點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目。

　　抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前策劃活動(dòng)，找準(zhǔn)互動(dòng)的方式，做精準(zhǔn)的營(yíng)銷，最后再來一個(gè)促單，這些都是被設(shè)計(jì)和策劃的。在這里，你要清楚的了解你的目標(biāo)客戶有什么樣的需求，幼兒園的優(yōu)勢(shì)是什么，怎么溝通和攻單才有效。你要做出和幼兒園匹配度高的招生方案，將你的優(yōu)勢(shì)最大化的展現(xiàn)，找出一二個(gè)吸引家長(zhǎng)的點(diǎn)，來不斷放大和強(qiáng)化，最終贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和喜愛。

　　二、招生需要持續(xù)性

　　往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多園長(zhǎng)是“就招生就馬上行動(dòng)”，或是有計(jì)劃但不夠持續(xù)和密集，其實(shí)招生就是營(yíng)銷，就是要和人產(chǎn)生鏈接，你沒有天天和你的客戶見面或溝通，時(shí)間就會(huì)沖淡他的購(gòu)買意愿。那么如何建立持續(xù)且密切的聯(lián)系呢?建立幼兒園的客戶池是一個(gè)好方法。

　　同時(shí)你要利用好自己的營(yíng)銷渠道。作為一名園長(zhǎng)，打造個(gè)人形象將有助于提升幼兒園的整體形象，也會(huì)影響家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的認(rèn)知和了解。你的朋友圈、抖音號(hào)等，都是幼兒園的宣傳陣地。每天發(fā)些什么內(nèi)容，要給家長(zhǎng)展示什么內(nèi)容，這是非常重要且便捷的宣傳途徑。因?yàn)槊恳粋€(gè)潛在客戶都有園長(zhǎng)的微信，如果你持續(xù)每天的更新朋友圈，你的潛在客戶都是可以看到的，如果你發(fā)的內(nèi)容正是他想知道的或是他感興趣的，那他一定會(huì)點(diǎn)擊看看或是更多的了解，這就讓他有了進(jìn)一步選擇的機(jī)會(huì)。

　　在此給一個(gè)小建議，好好規(guī)劃一下你的朋友圈，比如70%的內(nèi)容為幼兒園的活動(dòng)、課程和管理，20%的內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和個(gè)人能力提升，10%的內(nèi)容為自己的個(gè)人生活，這樣也讓每一個(gè)家長(zhǎng)通過你的朋友圈了解你的專業(yè)化、幼兒園的優(yōu)勢(shì)和品牌形象，他會(huì)想到園長(zhǎng)的樣子就是一所幼兒園的樣子。

　　放什么內(nèi)容、文案怎么寫、如何規(guī)劃?這也是一個(gè)關(guān)鍵，但前提是你要在常態(tài)化下持續(xù)性的開展，切忌不要斷斷續(xù)續(xù)。