進(jìn)入招生季節(jié)的招生，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈。如果園區(qū)招生沒(méi)有出現(xiàn)提前預(yù)約現(xiàn)象，那么招生工作就需要常態(tài)化，在招適齡生的同時(shí)，將眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，開始對(duì)未來(lái)群體的服務(wù)做工作。
招生最佳狀態(tài)，那就是給家長(zhǎng)造成名額緊缺信號(hào)，今年的正常工作，已經(jīng)預(yù)收了明后年的學(xué)生預(yù)報(bào)名費(fèi)用。
究竟如何能夠招攬到更多的生源呢？
除了樹立了一定的口碑之外，
幼兒園招生策略起著關(guān)鍵的作用。
市場(chǎng)調(diào)研
01家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
制作詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，及家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
02制定宣傳具體內(nèi)容
為什么選擇你們？
你園區(qū)的特色是什么？
這樣的問(wèn)題，是問(wèn)給幼兒園的，是問(wèn)給幼兒園工作過(guò)程中的對(duì)所有細(xì)節(jié)的匯總與總結(jié)的。
找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
招生策略
多媒體是當(dāng)代很好的營(yíng)銷傳達(dá)手段。對(duì)于園區(qū)所發(fā)生有意義，有代表性，無(wú)論好壞，可以包裝進(jìn)行相關(guān)事件營(yíng)銷，對(duì)于老家長(zhǎng)吃的是一顆定心丸，對(duì)于新家長(zhǎng)則會(huì)是一種向往。
01線上招生
通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。
通過(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；
也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)；
通過(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散；
通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等。
活動(dòng)方案
手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
前10名：享有8折優(yōu)惠；
前50名：享有9折優(yōu)惠；
前100名：領(lǐng)取200代金券；
前200名：印有幼兒園logo的書包一個(gè)。
推薦有禮
家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。幼兒園給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。
通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
02線下宣傳
到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
先試園后入園活動(dòng)
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿意再交費(fèi)，這種對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)。
很多園長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為這是虧本買賣，其實(shí)不是！假如你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下，你只能招10個(gè)孩子，而用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉，結(jié)果還是多招11個(gè)孩子。你的收入不僅加倍了，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。
招生細(xì)則
01宣傳頁(yè)的發(fā)放
彰顯幼兒園實(shí)力和特色
如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次。增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
問(wèn)卷調(diào)查
教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
02稀缺性與緊迫性
稀缺性：招生數(shù)量限制
緊迫感：招生時(shí)間限制
03口碑營(yíng)銷
家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
04獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元
與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元
家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的，一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元
如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人
如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元
完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成
每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成
每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成
每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
注意事項(xiàng)
建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)學(xué)?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；
對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；
定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；
在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；
定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。
